品森家具消費(fèi)的三個(gè)層級(jí)
家具消費(fèi)分別為三個(gè)層級(jí)，分別是有用消費(fèi)、美感消費(fèi)與體現(xiàn)消費(fèi)。有用消費(fèi)要求滿意根本的運(yùn)用功用；美感消費(fèi)要求家滿意審美需求，消費(fèi)者有必定的購(gòu)買力，對(duì)家具的價(jià)值訴求是“美感”。
對(duì)價(jià)格也較為靈敏，購(gòu)買的計(jì)劃性強(qiáng)，會(huì)經(jīng)過(guò)多方比對(duì)，團(tuán)購(gòu)、打折季等方法進(jìn)步自身議價(jià)才干。注重產(chǎn)品規(guī)劃、資料品種、環(huán)保、注重品牌；體現(xiàn)消費(fèi)是為了滿意夸耀需求及做為一種出資行為。消費(fèi)者具有適當(dāng)?shù)馁?gòu)買力，對(duì)家具的價(jià)值訴求是“貴”、“稀有”。注重品牌、產(chǎn)品身世。
前10年我國(guó)家具消費(fèi)商場(chǎng)以有用消費(fèi)為主，未來(lái)我國(guó)家具消費(fèi)將進(jìn)入美感消費(fèi)年代，對(duì)家具的原料、規(guī)劃、品牌要求進(jìn)步。 家具消費(fèi)的三大動(dòng)力,房地產(chǎn)出資、婚慶、消費(fèi)晉級(jí)發(fā)作改動(dòng)，房地產(chǎn)職業(yè)面對(duì)嚴(yán)重不確定性、2015左右我國(guó)成婚人數(shù)將到達(dá)峰值，消費(fèi)晉級(jí)將成為家具消費(fèi)的首要推手。 家具職業(yè)商場(chǎng)容量在6000億左右，但職業(yè)界無(wú)大眾品牌，單個(gè)品牌規(guī)劃不大，首要原因前20年我國(guó)家具消費(fèi)首要是有用消費(fèi)，家具企業(yè)對(duì)規(guī)劃的注重不行，缺乏品牌運(yùn)作才干，這導(dǎo)致品牌區(qū)別度低，未發(fā)生職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
與制作商比較，家具途徑商在工業(yè)鏈中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，連鎖賣場(chǎng)是品牌家具首要出售途徑。這種出售形式的缺陷是：品牌企業(yè)議價(jià)才干低，贏利被途徑商揉捏;連鎖商場(chǎng)規(guī)劃宏大，實(shí)踐單店客流量低；流轉(zhuǎn)本錢高，品牌企業(yè)被逼進(jìn)步價(jià)格，然后必定程度上按捺了消費(fèi)。O2O形式合適家具出售，揉捏途徑泡沫降低本錢、信息通明進(jìn)步購(gòu)物體會(huì)，將對(duì)現(xiàn)有的家具出售形式乃至職業(yè)競(jìng)賽格式起到推翻性沖擊。O2O電商品牌美樂(lè)樂(lè)僅樹立5年，出售收入已到達(dá)20個(gè)億，超越絕大部分傳統(tǒng)家具職業(yè)。 據(jù)悉，定制家具占比已到達(dá)40%，定制家具公司開端尋求品類延伸闡明定制家具職業(yè)已挨近老練期。職業(yè)增速可能會(huì)下降,未來(lái)的競(jìng)賽將愈加劇烈。 家具職業(yè)出資邏輯將遵從二條主線,其一:滿意美感消費(fèi)需求，樹立強(qiáng)勢(shì)品牌：樹立強(qiáng)勢(shì)品牌需求企業(yè)多方面的才干，首戰(zhàn)之地就是加強(qiáng)規(guī)劃才干，進(jìn)步原創(chuàng)產(chǎn)品份額。此外，在品牌運(yùn)作、售后效勞等方面均要做到獨(dú)到之處，超出消費(fèi)者預(yù)期，才干真正樹立起強(qiáng)勢(shì)品牌，以品牌拉動(dòng)出售。其二,擁抱新的商業(yè)形式，揉捏途徑泡沫，以降低產(chǎn)品價(jià)格的方法添加消費(fèi)者功效，然后進(jìn)步消費(fèi)體會(huì)。
